新移动互联时代的中国手机市场变局

手机通信业内人士对于运营商连续三年大幅削减终端补贴的政策变化可能有更明显的触动，这种政策导向性很明显的变化引发了各家手机厂商的组织构架和渠道大幅变革。而如果按照到中国移动董事长奚国华所言的“运营商未来手机销售将以裸机为主”，中国3G时代以来的手机市场格局，必将带来全新的格局重塑，主要影响有：

1、运营商控制力下降。运营商在大量削减终端补贴的同时，对于手机厂商和渠道的控制力度会明显下降。手机厂商不再过度依赖和绑定运营商，产品、渠道、品牌将成为各家手机厂商命运的重要指标，也即是厂商不用围着运营商转了。这对于中国手机厂商整体发展来说是一件好事。

2、"中华酷联”格局解体。主要大型品牌手机的自我革命和渠道转型，意味着国内超过40%份额的手机市场将进行全面变革。快速完成转型的厂商将继续引领市场发展，而转型缓慢或不顺利的大型品牌厂商，在未来三年中将有掉队风险。目前酷派的转型主攻渠道，中兴忙着开拓海外市场，华为在高端走技术路线围剿三星。

3、公开渠道重要性提升。在运营商依靠终端补贴的3G时代，公开渠道厂商们日子相比2G时代并不好过，甚至主要依靠运营商销售返点盈利。在运营商终端补贴大幅降低甚至消亡、营业厅门店收缩之后，社会公开渠道的重要性将大幅提升，“渠道为王”时代将再次到来。做生意就是这样，关系的渠道没有了，终端开拓的渠道，可能才是王道。

4、手机电商平台进入混战。在此之前，国内电商平台销售手机占比仅为15%左右，手机厂商更多将电商渠道作为一个更多选择，而非重要选择。在运营商终端补贴“消亡”时代，各级手机厂商都会将自主电商作为产品销售+品牌宣传+粉丝聚集的多重平台。京东和天猫等传统意义上的第三方平台虽然销售额依旧大幅提升，但电商市场整体占比将会出现下降。现在联想就想开拓自己的电商平台，而苏宁易购的电商也会有所动作。当然，电商们也不会放过移动终端的应用，将来的电商APP也是会有很大的变革。

5、地下合约机“拆包”产业链消亡。这个之前被运营商和业界视为“毒瘤”、每年合约机“拆包”预计超过8000万台的地下产业链，与运营商终端补贴同步而生，也将随之运营商终端补贴消亡而死。这种拆包行为，在行业内养活的很多人，也扰乱的市场供需关系，浪费国家资源，破坏国家资产。但是如今的变革，也许会一批拆包生态圈消亡，却在利益的原始动力下，会有新的"拆包"生态圈出现。

6、中小手机品牌加速消失。在运营商终端补贴市场，中小手机品牌通过部分省级运营商渠道，一年仍可获得几十万到一百万不等的出货量，维持生存不成问题。但随着运营商终端补贴消失，中小手机品牌进入主流渠道的成本将大幅提升。而随着红米、荣耀、大神等品牌手机厂商在800元以下价位陷入长期胶着竞争，绝大部分中小手机品牌在两年内都将在国内市场消失。

手机市场的格局变动，对于传统终端零售渠道来说，也许是新的机会，如果能够抓住新的机遇，在传统渠道与电子渠道瓜分市场的环境下，手机电子产品的营销，加载app应用的合理推送，依然有新的方案可以"绑定"客户，成为新的利益源泉。